（图片来源：视觉中国）

近日，保险中介巨头泛华控股集团（下称“泛华”，股票代码：FANH）公告，已与新加坡White Group Pte. Ltd.（下称“华德集团”）就此前披露的战略投资框架协议签订第一份执行协议。协议涉及三方面内容，包括华德集团及合作伙伴以5亿美元投资入股泛华，帮助泛华实现智能化发展，实现国际化拓张，以及双方在医疗服务和AI仿生机器人制造方面的资产合作。

同时，泛华董事长职位也换人。华德集团董事长白振华，出任泛华董事长，泛华原联席董事长胡义南、林创斌“让位”，胡义南出任副董事长，并继续担任首席执行官一职，林创斌继续担任董事及首席战略官。

协议三重布局，涉智能化发展、国际化拓张等

今年2月2日，泛华曾公告，公司及普益财富有限公司（下称“普益”）与新加坡华德集团订立框架协议，根据框架协议，华德集团及其合作伙伴拟向泛华投资最多5亿美元，向普益投资最多5亿美元，双方将很快着手敲定协议细节。

时隔20天后，第一份执行协议落地，从协议内容来看，主要涉及三方面内容：

一是华德集团将通过注入资产的方式帮助泛华实现智能化发展，并通过帮助泛华在新加坡、越南、欧洲、美国和香港成立办事处实现国际化扩张。

二是华德集团及其合作伙伴将以5亿美元投资入股泛华。

三是双方将着力于投资优质资产，其中聚焦于两个方面。

首先是总部位于亚洲的一家远程医疗服务平台。该平台是亚太地区拥有最大远程问诊数量的平台，链接了亚太地区约2000名知名医生、600家诊所、上百万用户，月均远程问诊量超过10万人次。

另一方面在于AI智能仿生机器人硬件制造商。该公司成立于新加坡，在中国、日本和美国和欧洲拥有多个生产基地，其生产的仿生智能机器人可达到医用级别，处于世界领先水平，可应用于医学研究、家庭护理、老年人护理等多个领域。

成立于1998年的泛华，于2008年在美国纳斯达克主板上市，至今发展成为第三方智能化金融服务平台。从泛华的定位来看，其主要为个人代理人、销售组织提供集科技、产品、服务、运营、资本、专业支持于一体的综合解决方案。

提取此次协议内容的关键词， “国际化扩张” “智能化发展” “医疗服务”等，也正贴合泛华当下的战略布局。

从国际化拓张来看，近年来，国内寿险增长乏力，泛华开启海外市场布局，探索新的业务增长极。2023年10月，泛华宣布与亚洲保险公司共同成立两家公司，包括一家保险经纪公司和一家保险科技公司，两家公司总部均设立于香港，由此，正式开启泛华海外扩张之路。对于海外市场的拓展，泛华视为增长新动能，并表示“我们的海外发展战略将可以为股东创造长期持续的价值回报。”

此次泛华与华德集团协议布局的两项资产—医疗服务与AI智能仿生机器人制造，也与泛华对于行业发展的预判相贴合。

目前，泛华以保险代理及公估业务为主要收入来源，数据显示，2023年第三季度，来自寿险代理业务、财险代理业务和公估业务的收入分别占总收入的76.2%、6.4%和17.4%。

在2023年第三季度业绩发布之时，泛华明确提出，预计行业未来将由产品和费用驱动逐渐过渡到以科技和服务为主导。这将促使具备创新服务和科技能力的公司更具竞争力，市场可能会趋于更加集中，而中介市场将向大公司平台化发展，而当前市场挑战将推动越来越多的中小中介公司选择与大平台合作，以降低成本、提升服务能力。

瞄准这一趋势的泛华，强调从销售型公司向平台型公司的转变。显然，路径之中，即包括加强医疗、科技等维度的布局以推动规模化和市场份额的提升。

尤其是对于科技的赋能。当下，泛华尤为强调其数字科技的内驱力，“充分利用先进技术、人工智能和数据驱动的洞察力，改变金融服务的提供方式，助力企业转型增速，赋能行业发展。”

此次与华德的协议中，泛华创始人胡义南尤其表示了对于智能化加码的重视，“人工智能、全球市场是中国企业走向未来的最佳路径。与华德的合作，将帮助泛华快速迈进AI时代，使泛华有机会在家庭服务领域，包括保险、理财、教育、健康养老、家族治理等方面，成为AI的顶级玩家。”

华德派任新董事长，胡义南、林创斌“让位”

重资加码泛华的华德集团，据悉成立于2005年，为一家位于新加坡的投资开发公司，专注于收购、投资和管理开发房地产、技术和医疗保健等领域解决方案的企业，主要聚焦于中国和东南亚市场。与此同时，该集团也与美国、中国、欧洲和亚太地区等国际科技企业在人工智能项目达成合作。

伴随着对泛华的注资，华德集团还为泛华带来了新的董事长。

据公告信息，白振华将加入泛华董事会，出任董事长，即时生效。同时胡义南及林创斌辞任联席董事长，胡义南将出任副董事长，并继续担任首席执行官一职，而林创斌将继续担任公司董事及首席战略官。

据公开资料，白振华1947年出生于新加坡，是新加坡华德集团的创始人、现任执行主席兼总裁。从履历来看，白振华曾任新加坡胜利书业集团董事经理、新加坡主板上市公司龙置地集团创办人兼执行主席，同时也曾是美国TFC银行控股公司副董事长和新加坡佳能控股私人有限公司主席。

“我非常期待在泛华运用先进AI技术在国内外市场寻求发展机遇的过程中，与其他董事会成员及管理层携手，指引泛华的发展方向，帮助泛华为股东带来最大回报。”对于出任泛华董事长，白振华表态道。

白振华的空降，使得胡义南与林创斌双双“降级”。尤其是作为泛华创始人的胡义南“让位”，引致关于泛华“变天”的猜想。蓝鲸财经就相关问题采访泛华，该公司表示，“以公告信息为准。”

据公开信息，胡义南自泛华成立至2017年间担任泛华董事会主席，2021年12月起任集团董事长兼首席执行官。

自幕后走到台前，出任泛华首席执行官后，胡义南开启泛华新一轮的改革与调整。伴随着胡义南的重新掌舵，启动泛华私有化，但该计划在2022年末宣布撤销，当时胡义南表示，此前发起私有化邀约，是希望借此推动公司内部战略调整，在中概股退市风险环节背景下，保留泛华在美国上市地位更符合公司的长远发展利益。

人事方面，2022年3月，泛华任命老将刘力冲任公司副总裁兼首席运营官，协助负责整体公司运营，任命李军为副总裁兼首席数字官，负责数字化运营。2023年，又任命“大摩”出身林创斌担任联席董事长兼首席战略官。

更重要的，是泛华围绕“开放平台”的一系列资本运作及布局动作。2022年末，泛华收购国内知名MGA平台中融慧金，以换股形式置换中融慧金57.73%股权，正式开启其泛华开放平台战略的布局；2023年2月，泛华再度以换股方式推进对两家保险代理公司的收购；同年6月，泛华宣布在四川建设互联网数据中心，以支持其开放平台业务所需。当时，胡义南表示，期待完成对20-30家中小保险中介机构的参股或并购，并通过与中融慧金的MGA平台融合，链接300-500家中小保险代理机构渠道。

此外，还有前述提及，泛华在2023年通过在港设立公司开启海外布局之路。

对于进一步的战略布局，泛华在三季报中提出，其战略重心将继续放在执行既定核心战略上，即提升销售团队专业能力，推动开放平台和数字租户的增长，并探索能推动价值增长的整合机会。

战略之下，胡义南以更大动作，引入5亿美元投资，实现在海外拓张、医疗服务与科技领域的赋能，甚至不惜“让出”董事长位置。最终将有怎样的成绩落地，还待持续观望。

“人工智能、全球市场是中国企业走向未来的最佳路径。与华德的合作，将帮助泛华快速迈进AI时代，使泛华有机会在家庭服务领域，包括保险、理财、教育、健康养老、家族治理等方面，成为AI的顶级玩家。”胡义南表示称。

同时，他提出，“白先生是一位卓越的领袖，他在房地产、人工智能、医疗保健、金融服务等多个产业均有丰富的创业、投资经验，他的战略眼光将引领泛华完成战略升级，带领泛华通过人工智能突破发展瓶颈，开启新的发展篇章。”

2023年前3季度，泛华总营业收入6.35亿元，同比增长1.6%，经营利润3319.6万元，同比增长3.2%，归属于股东净利润则达到1.71亿元，同比高增382.6%。

美东时间2月21日，泛华控股集团报收5.2美元，当日跌幅1.7%，总市值2.95亿美元。