结合福建特色优化推广策略，可以从以下几个方面入手：
一、深入了解福建特色

首先，需要深入了解福建的地域文化、民俗风情、经济发展特点以及保险业在福建的发展现状。福建作为东南沿海的重要省份，拥有丰富的历史文化底蕴和独特的自然风光，如妈祖文化、客家文化、闽南文化等，同时福建的经济发展也呈现出多元化和特色化的趋势。在保险业方面，福建的保险市场也在不断发展壮大，但同时也需要根据福建的实际情况进行针对性的推广。

二、结合福建特色设计保险产品

文化主题保险产品：

设计以福建民俗文化为主题的保险产品，如“妈祖文化旅游保险”、“闽南文化体验保险”等，将保险产品与福建的文化旅游相结合，吸引游客和当地居民的关注。
针对福建的传统节日和庆典活动，如湄洲妈祖祖庙祭典、元宵节等，推出相应的节庆保险产品，为参与者提供意外伤害和财产损失等保障。

特色产业保险产品：

福建的茶叶、陶瓷、海洋渔业等特色产业发达，可以设计针对这些产业的保险产品，如茶叶种植保险、陶瓷生产责任保险、渔业互助保险等，为特色产业的发展提供风险保障。
三、利用福建特色进行宣传推广

文化营销：

通过举办与福建文化相关的活动或展览，如妈祖文化节、闽南文化周等，将保险产品融入其中进行宣传推广。
利用福建的文化符号和图案进行产品包装和宣传材料的设计，如使用妈祖像、客家土楼等元素，增加产品的文化内涵和吸引力。

地域营销：

强调福建作为“海丝起点”的地理位置优势，推广与海上丝绸之路相关的保险产品，如海洋货运保险、船舶保险等。
利用福建的自然风光和旅游资源进行宣传，如将保险产品与福建的著名景点、旅游线路相结合，推出旅游保险套餐等。

数字营销：

利用互联网和新媒体平台进行宣传推广，如通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布与福建特色相关的保险产品和活动信息。
与福建当地的旅游网站、电商平台等合作，进行联合推广和营销活动。
四、提供具有福建特色的增值服务

文化体验服务：

为购买特定保险产品的客户提供福建文化体验活动的机会，如参观妈祖庙、体验闽南文化等，增加客户的满意度和忠诚度。

健康管理与养生指导：

结合福建的饮食文化和养生观念，为购买健康保险或医疗保险的客户提供个性化的健康管理和养生指导服务，如推荐福建特色药膳、提供中医养生咨询等。
五、注重合规性和客户体验

在推广过程中，需要确保所有营销活动符合相关法律法规和监管要求，避免违法违规行为。同时，注重客户体验和服务质量，提供便捷、高效、专业的保险服务，增强客户的信任感和满意度。

综上所述，结合福建特色优化推广策略需要从产品设计、宣传推广、增值服务等多个方面入手，充分利用福建的地域文化、民俗风情和经济发展特点，打造具有福建特色的保险产品和服务品牌。